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投资母婴店 市场潜力巨大

有种非常形象的说法,大致意思是不管在哪个国家,女人和孩子的钱*赚,妈妈们为了美丽与下一代健康成长舍得花钱。因为市场需求非常大,加上婴童消费市场近年发展尤为迅速,所以开母婴店成为当下创业者的首选项目。为了更好把握市场机会,中国孕婴童产业研究中心帮大家做了一个投资开母婴店的市场可行性分析。

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如何有效判断会员价值

每个妈妈在对不同品类母婴产品的选择上,有很大差异。比如有的妈妈倾向于购买*贵的纸尿裤,但认为奶粉只要中档品牌就可以;也有妈妈购买低廉价格的纸尿裤,却买*贵的玩具和服饰。因此进行客户细分之后,还要对他们是否对我们目标商品有价值进行预判。

结合高档奶粉目标用户的商业目标出发,消费者价值的预判主要针对其购买历史记录,从以下三个角度进行判断会员价值:

是否经常购买高档奶粉关联产品

通过数据挖掘的购物篮关联分析去研究买过高档奶的购买者行为特征,找出高档奶粉的亲缘品类。结合亲缘品类的购买情况,可以判定“未购买目标品类的 会员”是否有购买目标品类的潜力。

是否曾经购买过高端标杆产品

并不是有钱的家庭一定会购买高档商品,也不是经济条件差的家庭就一定会选择*商品。但购买过高端标杆母婴产品的会员就肯定有一定的能力消费得起高档产品。

在母婴零售行业中,有几类高端标杆产品能够凸显会员的消费能力。经常购买高档纸尿裤、购买过高档推车或者购买过高档奶瓶,这些会员有经济能力消费得起高端母婴产品,就说明其经济能力能够消费得起高档婴儿奶粉,这些会员则是高档婴儿奶粉的潜在会员。

结合登记地址辅助纠正会员的价值

在新会员招募的时候,母婴零售商家会要求会员留下相应的家庭联系地址,以方便后期能够更好地进行精准营销。通过登记地址信息梳理,辅助纠正会员的消费价值。

综上所述,在进行会员价值判断的时候,必须结合会员的历史消费记录、登记地址梳理,才能更有效地识别会员的价值,从而找到潜在的高档婴儿奶粉的潜在目标。 如某会员在该母婴零售店购买了中档的婴儿奶粉及相关产品,从购买该奶粉的历史记录来看,该会员消费能力仅为中等水平。但再结合其过去购买产品记录及对其登记地址进行梳理,可以发现该会员有能力买得起高档奶粉,为高消费能力的潜在会员。


 

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